Dans un secteur établi, les entreprises se font la compétition pour obtenir des parts de marché.  Cette concurrence est parfois tellement intense, qu’elle pousse certaines entreprises à la faillite ou la mort, tant le marketing coûte cher dans ce type de conditions : les conditions de l’Océan Rouge (rouge, car infesté de requins... qui mangent les plus petits poissons).Ce sont les conditions d’un marché saturé.

Par contre, l’Océan Bleu offre l’inverse : aucune concurrence.En effet, le Blue Ocean, ou l’Océan Bleu, fait référence à un “océan vide” où il n’y a pas (encore) ou peu d’autres acteurs économiques.

Une entreprise dont l’offre est perçue comme tellement unique qu’elle n’a pas de concurrence, est une entreprise qui aura

• moins de coûts de marketing
• plus de liberté pour
  - fixer ses prix
  - innover

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La Blue Ocean Strategy est la stratégie qui consiste à rendre la concurrence hors-sujet (ou non pertinente), par la différenciation extrême (en devenant ainsi un ovni)
- via son offre et/ou
- via sa marque, et/ou
- via l’expérience délivrée.

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