L’achat est un acte émotionnel que l’on rationalise ensuite. Le challenge est donc d’identifier les moteurs émotionnels qui poussent une cible à passer à l’acte.
Malgré cela, la plupart des entreprises peinent à sortir des stéréotypes, et n’ont qu’une connaissance de surface de leur clients idéaux.
En conséquence, elles mettent sur le marché des offres qui ne rencontrent pas les besoins de la cible à laquelle elles s’adressent, et font des communications à faible impact.
Ce cours vous donnera une méthodologie éprouvée pour :
👩🏼🦱 créer des profils clients (personas) précis, complets et actionnables,
🏃🏾♂️ identifier les moteurs qui les poussent à l’action, et
📈 augmenter la pertinence des offres proposées, et l’impact des communications.
Ces personas vous aideront à
🎯 prendre des décisions produit centrées client,
👀 identifier des niches à fort potentiel, et
📝 créer des contenus qui résonnent.
✅ concevoir une représentation humanisée de vos clients
✅ créer de la valeur pour vos personas clés
✅ communiquer de manière plus engageante et personnalisée
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